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防忽悠人人有责 揭秘开发商忽悠招数
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发布时间：2006-06-20
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话说，有一家人生了个孩子特别黑，这孩子黑到什么程度，扔到煤堆里就找不到了，吃黑巧克力经常咬到自己的手，就这样黑。
有一天，这黑孩子在一礼堂跟前玩呢，正好从礼堂里出来一群人，嘿，这群人从孩子跟前一过，孩子立马被衬托得唇红齿白，那群人个顶个的比这孩子黑，家里人心里高兴，这么多年咱孩子总算也白过一回了，可这些人是群什么人啊，怎么就这样黑呢？后来一打听，原来那礼堂刚散会，开的是房地产方面的会，与会的都是开发商。
近期房价涨得凶，没房的人自然就开始着急，可一急，就容易被人家忽悠。本报特搜寻了一些开发商忽悠人的招数，希望能助得大家一臂之力。
艾宰
在京工作已有几年，略有积蓄，一直藏有买房念头，在楼市也偶有出手，但结果屡屡挨宰。艾宰痛定思痛，特将被宰经验告之本报，以警其他购房人。
故布疑阵
经典案例：艾宰到“爵士封顶”项目的售楼处买房，看了半天，价位、地段、位置，相比而言，自己还能接受这样的性价比，打定主意后，回家取钱，准备下午付首付。
可能艾宰下午再来的时候，售楼人员偷偷摸摸地把艾宰拉到了安静处，“艾先生，没办法啊，你刚走就来了个客户，把你选好的房子全款买了，我本来说已经有人看好这个房子了，但因为你上午没有交定金，所以只好卖给人家了。”
艾宰自然大失所望，抱怨连连。
那售楼人员又说道：“我的一个朋友也买了这个项目的房子，户型和你上午挑的一样，他刚好最近有了出国的机会，所以犹豫要把房子卖掉，你多给他一万块钱就可以了，这可是最后的机会，这种户型已经都卖没了，要不是看你上午已经来了，我是不会把这种机会介绍给你的。”艾宰千恩万谢，多花了一万，买到了心仪的房子。
……
等艾宰搬进去半年后才缓过味来，半年了，楼里统共才住进来几户人家，绝大多数的房子都还空着呢。
瞒天过海
经典案例：有些开发商在广告中，都标明了自己项目距离某某地标性建筑的位置，如“到###20分钟车程”，堪称是“###”地区的后花园。
谁不想上班方便啊，艾宰也不例外，20分钟车程，相比于庞大的北京城，相比于其他同事动辄半小时、一小时的上班时间，20分钟算是很近了。
但等买了房子后，艾宰才发现，20分钟车程是不假，可那是在深更半夜、路上无人、汽车飙到高速时的时间，要在正常上下班时间，往往走了20分钟，一回头还能看见自己的住宅楼呢。
移花接木
经典案例：花园式住宅、草木深处，美丽的环境，谁能不爱？艾宰也喜欢住在花草树木之中，现在很多项目的楼书也都标榜绿色植被、亲近自然。
看到“花花草草”楼盘的广告后，艾宰觉得颇为心动，“上万平方米的小区绿地”，池塘垂柳、花香草美。光看楼书、广告自然不足为凭，艾宰自己去了小区一趟。
“现在小区的绿地还没有完全建好，但绿地面积已经完全留好了，先生你看东边的空地，以后就是绿地，现在已经有不少的植被了，你在小区里可以随便看看，我们公司项目最讲究园林环境……”
艾宰转了一圈后，果然是桃红柳绿，小区环境不错。但等艾宰真买了房子，搬进去后才发现承诺的绿地迟迟没有动静，此前看的花花草草却少了很多，原来那些树和草是个把月前，从外地买来直接插土进去的，所以存活下来的确实是生命力非常顽强的。
扑朔迷离
经典案例：艾宰买了建筑面积为100平方米的房子，可住进去后，看来看去总觉得房子好像不到100平方米似的，实在看不过去了，自己和家人操起卷尺，开始自己量了，量完发现果然不对，根本到不了100平方米。
找销售人员论理，人家答复是：你现在量的是套内面积，合同上是建筑面积，这里面还要扣掉公摊面积，所以肯定不会到100平方米的，这是完全正常的。
艾宰大怒，找专业测量人员来量，专业人员测量的结果是，确实可能存在一定的误差，但因为没有开发商提供的相关图纸，所以无法准确地测出公摊面积，但就算找到图纸，估计误差范围也在规范许可之内，所以房屋面积是否缩水--不好说、说不清，就算说清了也讨不回多大便宜。花钱请测量人，结局还多是个模模糊糊。
太公钓鱼
经典案例：开发商的一个利器是信息垄断，表现之一就是销售控制。同样做销售，其他行业的人对此词可能闻所未闻，销售旺盛正好是求之不得的事情，为什么还要控制？而这在房地产业，却是一种重要的武器，明明还有200套房子，却告诉你只剩下20套了，一方面虚假证明它的楼盘繁荣，另一方面，购房者就得嘀咕了，再不买，连这20套也没有了，于是急忙下单。殊不知，这个售楼部每天、每时、每刻都只剩下20套房子。
最可怕的是，现在不是某家开发商使用销售控制的手段，而是几乎所有的开发商都在使用着这个手段。艾宰到所有的项目，都会听到“只剩下20套了”这种话语，譬如说，某个城市有5000个购房者，5000套房子，明明是供求两旺，但是各家公司销售控制手段一用上以后，就变成5000人去抢200套房子，僧多粥少，自然是出价高者得，每开200套房子出来，都是一次激烈的竞价。最后，5000个购房者花了比原来更多的钱，买走了这5000套房子。艾宰先生就这样成了冤大头。
天净沙·房思
“房价让人昏呀，
小桥流水人--家，
房贷压垮瘦马，
高价不下，
没房人在天涯。”
先引一首网上最近流行的、篡改自元代大家马致远的诗词，这多少反映了楼市上涨对各界老少爷们儿造成的心理压力。
房价上涨没商量
为确实了解购房人对房价问题的心理状态，本报在3月10日到3月15日之间，特联合新浪网推出了相关的问卷调查。调查结果显示，90%的受调查人士表示房价上涨会导致生活压力增大。
4月底，国家发改委、国家统计局公布了全国范围的房价调查。调查显示一季度全国70大中城市房屋销售价格、土地交易价格涨幅继续回落，房价同比上涨5.5%，涨幅较上季度回落一个百分点，其中，温州、上海房价分别有小幅回落。一季度，大连、呼和浩特、深圳、成都及青岛等城市房价上涨幅度较高，其中，大连、呼和浩特、深圳涨幅均超一成；与上述城市形成鲜明对比的是，温州房价降幅2.5%，上海降幅达1.3%。
目前，中国诸多房地产商均将房价上涨主因归结为“地价上涨”。此次的调查显示，一季度，土地交易价格同比上涨5.7%，涨幅较上季度低出二点二个百分点。
从国家有关部门的数据看，在没房人士的咒骂声中，在宏观调控的余威下，在所有人士的关注下，今年一季度，全国绝大多数城市的房价还是上涨没商量。
编辑部观察读者情绪
如潮涨势引发如潮愁思，从小编、小记们经手、过手的稿子就可以感知“春江水暖”，只要是涉及房价上涨的稿子，网络、社会、读者电话反映绝对是杀声一片，“又说上涨！又给开发商当托！”喊打、喊杀、喊胡说的声音不绝于耳。其实报社中的小编、小记们也多没有购置下房产呢，写房价上涨的稿子，自己也是痛心得“肝颤”，也是边“流泪”边做新闻。虽心中十二万分地想让房价稳定，但事实、数据俱在，事实不以人的意志为转移，只能边写稿边发愁了。
与之不同，在揭发开发商暴利的稿子刊发后，网络、社会、读者电话又都是叫好声一片，“好样的！就应该给他们曝曝光！别怕开发商报复，我们读者永远支持你”。各个报道其实一样都是事实，一样是经过采编认真工作完成，但读者的反应差别如此之大，只说明，相当部分读者对房价的上涨已经抱有极大的抵触情绪。
几家欢乐几家愁
“月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁”，没房的人愁，笑的自然是开发商了。
面对火暴的市场，开发商成为最幸福的人，“什么，都卖完了！那价格肯定是定低了，先控制一下，先不要卖了”，“你们这些市场总监是怎么当的，价格定得这样低！”，“继续看一看市场，价格先提1000块钱吧”……这些话不是记者的杜撰，在如此兴旺的市场下，地产公司老板对下属更是充满挑剔，总认为房价定得还是低。
在开发商欢笑的同时，做房产销售的代理行、销售代理同样也感觉到了压力，代理费下降、折扣点降低，整个房产销售生态圈正在发生倾斜。
老百姓就更是愁深似海了，工资怎么也追不上房价。辛辛苦苦一辈子，等于都为开发商吃喝玩乐打工了。
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