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“组团”买房：省钱上策 让开发商甘心“削价”
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发布时间：2006-06-20
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买东西，谁不想便宜些？如果买商品房也“遭遇”打折，岂不更好。那么，怎样做才能让开发商心甘情愿地“削价”卖房呢？
2月22日，记者遇到从浙江金华市来沈从事房地产开发的江先生，他给出了一个“妙方”———“组团”买房。
江先生介绍说，近些年在江浙一带的城市，“组团”买房在消费者中已成为一个重要购买形式，也普遍被开发商所接受。他本人在去年初来沈之前曾在金华及杭州开发了10余个楼盘，在销售中“组团”购买者在总体买房者中的比例约达30％。
“组团”者大致分为两大类，一类是企事业单位派人牵头找开发商洽谈；一类是要好的朋友、同学等私人群体找出代表与开发商商议。
关于“组团”人数的起点虽没有什么明文规定，但实际中“约定俗成”的数量也在10人（套）以上。在金华市，这种“组团”成员最多者有的70至80人组成。开发商对于“组团”买房者的让利程度也主要视“团员”人数而定，即大家常说的“多买少算”之意。一般幅度约在公开销价的1％至30％。也有恰巧“组团”者有能力以优惠价帮开发商建一些楼盘做一些配套工程，如园区通讯网线、道路铺设等，那样开发商给的折扣会更大。
沈阳的几个开发商说，沈阳也有此类购房者，但数量不多。探讨其原因，一是沈阳楼市的成熟程度不如南方城市；二是沈阳购房者还没有形成“组团”买房的习惯和风气。记者问他们，如果遇到“组团”购房者是什么态度，他们一致表示欢迎。
江先生则明确说，他今年在沈阳大东区不久将开工的楼盘在可以销售时，将把“组团”买房者当成一个销售重点。他的理由是“薄利多销”、“薄利快销”也适合商品房经营。
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