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北京SOGO新馆正式招商 中国最大百货现身
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发布时间：2006-06-20
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昨天，北京庄胜崇光百货商场(SOGO)新馆正式招商，庄胜百货总经理向献红对品牌供应商大放豪言：“在经历一年左右的培育期后，新SOGO将能达到一年30亿的销售额。”
目前北京营业额最高的百货商场营业额只有18亿。业内人士表示，北京百货业竞争激烈，这个目标并不是随便说说就能实现的。
昨天记者了解到，扩张后13万平方米的面积，让新SOGO成为中国最大的单体百货店。庄胜崇光百货新馆将落成于庄胜广场南裙楼，新馆总建筑面积达5万平方米。加上1998年开业的一期北馆百货商场，两馆整体面积将达13余万平方米。
北京百货商场扩建，庄胜并不是第一家。据了解，新世界二期开业后，供应商曾因前后场馆里品牌的重合而不满。
对于此问题，庄胜百货总经理向献红表示：“庄胜是扩张，而不是另建一个百货商场，这两个店里面不会有一样的品牌。”
与其他商场同质化的品牌选择标准相比，庄胜新馆优先选择的合作伙伴稍显另类：严格控制开店数量的奢侈品牌、尚未在国内打开知名度的国际知名品牌、新锐设计师自创的品牌、大众知名品牌中风格独特的子品牌或产品系列。
对于这样的选择标准，向献红表示是出于对于北京市商场同质化竞争的挑战。“我们不是要夺取竞争对手的市场份额，而是开拓新的利润点。事实上，众多的商家只是苦于没有足够的空间进入百货商场，所以我们不需要再去做北京所有商场已经做过的事情。”
“现在的不知名品牌不代表以后不会成为知名品牌，SOGO在北京已经捧红了众多原本不知名的品牌。”向献红表示，新馆正是准备本着这种想法，给一些有实力的品牌足够的空间去展示自己的特色，从而让更多品牌打开知名度。
“可以这样理解，消费者逛老馆SOGO，可以买到一家三口共有的消费品，而新馆则让他们分别找到自己的特色产品。”据他介绍，扩张后的庄胜崇光将重新进行市场定位，老馆侧重于经营大众知名品牌，新馆则以一个特定客户为服务对象，提供个性化、风格化的品牌与产品组合。
正如当年入驻北京南城一样，SOGO的几大新经营策略再次引起人们的质疑，庄胜的逆向思维能够让这30亿数字变为现实吗？
家电、家具回归百货能否如意？
据了解，在SOGO新馆中，将会出现百货商场里已经撤走的家电、家具、食品、厨房设施。庄胜摆出与同业背道而驰之势，将这类已经分离出百货商场的商品规划进即将开业的新馆。
“一个新的家电品牌面市的时候，一定是百货商场里最先销售，因为高端客户会因为冲动消费或是地理位置的方便而购买，而这是产品最高利润的时候。等到新品降价后，卖场里才是销售高峰。无论是家具还是家电，在商场里的经营并不差，每平方米的产出甚至比其他商场里的物品还高。”向献红表示，基于这种考虑，将来进入商场的家电品牌也将以高端为主。
业内专家称，家电卖场、家具市场是经历了商品市场细分才从百货商场中脱离出来的，无论从价格、规模来说，前者都具备绝对的优势，不知SOGO如何来和家电卖场、家具市场竞争？如果光靠顾客的冲动购买，那么如何提升顾客的购买冲动将成为考验SOGO销售人员的难题。
SOGO将面临两大问题
“在那个地段13万平方米的商铺年销售额要达到30亿元……有点悬。”浙江企业商会副会长陈俊在接受记者采访时说。他认为新SOGO将面临两大问题，一是招商，二是客户定位。“招商奢侈品牌估计有难度，SOGO附近既不是使馆区也不是商务区，高档社区也比较少；另一方面这里的消费群体自身的局限性也限制了奢侈品牌的销售。”
陈俊声称，西单附近已经成为很多年轻人购物的首选地，这些年轻人并不是购买LV类商品的消费群体，而地段决定的消费档次和商场原先的定位都会影响SOGO未来招商的品牌。
高力国际商铺专家马利东补充分析，CBD有形成奢侈消费的氛围和天然条件，而想要在中关村建立一个奢侈消费中心简直就是“痴人说梦”，“你看一下那些IT精英们穿的衣服品牌就知道为什么了。”高端品牌能否在SOGO站稳脚跟值得探讨。
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