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国际商战上演海口版本 本土超市面临生死洗牌
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发布时间：2006-06-20
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在经历了本土“老三家”、“新三家”、“新新三家”……你争我夺，此消彼长的竞争之后，海口在全国零售业向外资全面放开的大背景下，今年终于迎来了国际零售巨鳄沃尔玛、家乐福的抢滩圈地。
福兮？祸兮？全国大城市已经经历过的直面巨鳄的惨烈竞争，最快将于明年上半年上演“海口版本”。本土商家在听疲了“狼来了”的声音中，态度变得相当平和。
毕竟，要来的，迟早要来……
商业地产商似乎都明白，沃尔玛、家乐福得其一可安天下，难怪杨建军在南亚广场抓住家乐福后情绪高昂。本版图片由本报记者王凯摄
第一摩尔目前的困难，似乎不影响崔阳对未来的憧憬。但不管怎样，这个摩尔与真正的摩尔相比，还有很大的差距。
两大巨头饮马海口
南亚宜欣与狼共舞
在被风传了多年之后，沃尔玛、家乐福的入琼今年终于是尘埃落地。今年7月和9月，两大巨头先后高调入琼，在政府的主持下，举行了相当正规的签约仪式，家乐福的第一家店已经确定明年5月1日开业。
这次是真的来了。两大巨头在中国抢占了北京、上海、广州、深圳等国内大城市和省会城市后，已经加快了扩张步伐，二三线城市正在成为它们下一轮的战略重点，更何况，海口作为一个省会城市，即使市场份额再少，在这里布点也具有相当的意义。
“从考察到正式签约南亚广场，前后仅一个半月。”海南宝胜房地产公司常务副总经理杨建军一提起与家乐福的合作就显得情绪高昂。就在这段时间里，家乐福从中国区总裁施荣乐到华南区总裁贝多拉，多次到海口考察，似乎表现出对这个“小市场“的志在必得。
签约沃尔玛、家乐福，对任何一家商业地产商都是巨大的诱惑。“只要抓住其中一家，就等于招商成功”，这已经成为业界公认的规则。事实的确如此，就在9月正式与家乐福签约后，南亚、宜欣的招商形式呈现出一片大好。当然，签约沃尔玛、家乐福，合作条件的苛刻也是一个公开的秘密，据称其最长的免租期甚至达到10年。“但家乐福给了我们一个好价钱！”杨建军对免租一事一口否认，并表示由于家乐福对这个位于市中心区的项目相当满意，所以给出的条件也是华南区最好的。
乐普生悄别零售业
泡沫说考验分食者
由于两大巨头最快也得在明年才能开业，所以它们入琼的消息并没有影响到今年海口的零售市场格局。来自一百、明珠等百货商场的销售表明，由于整个社会经济形势的好转，今年百货店的销售还算乐观，而海秀东一带的租金也比前些年上涨不少，平均超过了300元/平方米，这一切都表明整个社会零售额在稳步增长。
另一大特色是本地消费者开始重视品牌消费。为了吸引客源，像一百一些大商场开始采取自购品牌的方式增强自身竞争力，纪梵希一类的一线品牌开始在海口出现。
“这其实是一个全国的大趋势。”业界资深人士姜叔军认为，近年来奢侈品行业的增长已经超过30%，但海口至今仍以二三线品牌甚至大众品牌为主，像阿玛尼这样的一线品牌几乎没有。今后的消费将向着个性化、品牌化发展，对供货商和商家都提出了更严峻的考验。同时，这又是一个商机，商家今后只有找准定位，进行差异化经营、错位经营，才会取得市场回报。
这也就不难理解，一些刚开业不久的百货商场竟难以为继纷纷转业，如风华时代做了家电卖场，金世纪则调整为手机卖场。“在个性化消费时代，简单的‘克隆’很难再有出路。”业界人士认为，这些新开张的百货商场，在品牌、服务等方面都没有自身特色，所以很难在激烈的市场中分得一杯羹。而相反的是，一向被业界冷落的老百货大楼，现在根据自身特点专门定位于中低端，却得到了市场认可。
“海口零售业将会是继房地产之后的另一个泡沫。”海口零售业协会会长王义并不认为这是危言耸听。理由是海口目前人均2平方米的商场面积，已经是大城市商业面积的二三倍，大大超出了警戒线。而由其一手创立，曾经叱咤国内零售业的乐普生百货，几天前静悄悄地告别了业界。“供远远大于求的矛盾，将会由即将开业的南亚、宜欣、万国等新商城引爆，进而引发一场大的格局调整。”王义断言。
第一摩尔开业受挫
商家喟叹市场难做
市场的确就是如此无情。今年6月初，倍受业界争议的第一摩尔铜锣湾广场正式开业，作为琼粤合作的第一个商业项目，琼粤两地省、市领导十余人参加了隆重的开业庆典，被业界称为是“最豪华、规格最高”的开业，但开业后却没能一炮打响。
“老百姓认的是货品、价格和服务，不会管你开业的规格有多高。”第一摩尔副总经理崔阳并不讳谈此次开业的失意。谈及开业，其实第一摩尔本就是一推再推，当时打算引进的一批一二线品牌，均无意进驻海南，招商遇到了强大阻力。到后来，不得不随大流，引入一批已在当地销售的大众品牌，商场竞争力自然大打折扣。 第一摩尔此时真正感受到了海口老商业们多年的抱怨：这个市场太难做！曾任东方广场总经理、金世纪百货常务副总经理的韩蒙现在远走唐山，“出去一看，更觉得难！”韩蒙举了一个简单例子：唐山钢铁厂6万员工，平均工资3150元，消费能力由此可见。仅一个波斯登羽绒服，唐山百货大楼一天卖2万多件，销售额300多万！
缺少强大的中产消费者，难倒了海口多少老商业。如今，第一摩尔寄希望于明年1月15日开业的新一佳超市，以及即将引进的国美电器，希望以此完善摩尔的业态组合，同时加快二期开发，以真正发挥摩尔强大的聚客能力。
“或许，明年海口超市第一风暴，就是由新一佳来引爆。”崔阳提醒业界，10年前创建于深圳的新一佳，正是在与沃尔玛面对面的竞争中发展起来的，而且去年销售额已达59亿元。
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