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“尾房超市”本周可带前期电话预约客户看房
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发布时间：2006-06-20
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上周末开业的七彩尾房超市现场用人山人海来形容一点儿也不夸张，
总共4000多人前来“探房”，由于客户太多，以至于最初设想的房源查询和带客户看房两项业务完全无法开展，只能够做客户登记，由工作人员在后台按照客户登记的购房要求为客户进行房源匹配。
尾房超市周末虽然开张却不卖房，让买方感到十分失望。但工作人员称，本周将为前期进行电话预约的客户在数据中心进行房源匹配，成功之后就马上可以看房，一般一个客户可看两三套房子。
尾房超市的火爆为什么超过了房展会？因为“尾房便宜”这样的概念已深入人心。的确，七彩尾房超市独家代理的几十个楼盘大多能打九折左右，最多的甚至可以打到八折，像物华大厦，均价已到每平方米1万多元，但七彩代理的价格在每平方米9000多元。这样大比例的折扣，在房地产销售领域很少见到。
本市空置商品房有380万平方米，盘活这些房源可以激活近200亿元资金。这样的蛋糕难道没有人看到吗？非也。天鸿、住总开办了自己的尾房销售机构，我爱我家、链家机构等房地产经纪公司也开始代理尾房销售，尾房网、特价房网也纷纷开张，城外诚甚至还办起了天天房展，但记者调查发现，尾房这块蛋糕虽然美味，要想吃下去却不容易。
首先是开发商缺乏积极性。由于大部分资金已然回笼，对于销售后期剩下的几套、十几套尾房，开发商不愿意再投入人力、物力、财力，打广告促销，宁愿出租或者交给房地产经纪公司代理销售。
其次是销售机构有心无力。代理销售尾房的经纪公司的回报通常是百分之一的佣金，由于交给一家经纪公司的尾房数量不多，经纪公司即使有心也无力为其打广告。没有广告，购房人不知道，房源就上不来，房源不多，购房人就没兴趣。这样一来，即使是前二年需要抽房号才能买上的项目也有尾房“养在深闺人未识”。
做广告出身的七彩看出了其中的“玄机”，经过半年多的分析研究，七彩决定“垫资”售房，解开“鸡生蛋还是蛋生鸡”的死扣。开发商既不必交场租费，也不用做模型、派售楼员，只需提供房源，打广告、租场地全是七彩的事，卖了房和开发商分成。
一个星期前，七彩集团总经理邱朝敏邀请开发商介绍超市项目，当时超市刚刚和上百个项目签约，房源共3000多个。上周末，记者在刚刚开张的尾房超市看到多位开发商“暗访”的身影，这时的超市已经和近300个项目签约，房源已增至近万套。
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