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慧眼识宝淘尾房 该出手时就出手
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发布时间：2006-06-20
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年终岁末，各家楼盘纷纷以价格优惠、抽奖、送契税物业费等形式让利促销进行清盘销售，一时间让已有积蓄尚未行动的购房者们蠢蠢欲动。然而“尾房”的恶名却令人却步，总怕“便宜没好货”。且不去谈开发商的宣传造势，对于普通消费者来说，更关心的是尾房的价值，尾房是否就是“烂尾房”，如何淘到好的尾房等问题。
购房者在选择尾房时决不可麻痹大意，尾房之所以成为尾房必然有其缺陷。专家认为，在购买尾房时应该注意四点：
首先，购尾房时要量体裁衣，不要一味追求低价格。如果经济条件允许，而且打算长期居住的话，最好还是能够多考虑住房的舒适性，不要看到便宜就贸然买下，住着又觉得不顺心。更不要看见广告单上几几折的优惠就怦然心动，要注意项目在开盘后的价格走势，防止开发商先提价再“打折”，而且要学会和开发商砍价，因为在销售尾房时，开发商都会给消费者较大的让步。
其次，尽量选择成熟社区、品牌开发商。买尾房时最好选一个成熟社区，人气足，配套全，交通好，管理优，开发商的实力强。这样不但生活的大环境有了保证，房屋的品质、物业管理等也有保证。
第三，要去实地考察尾房。大部分尾房所在的楼盘大部分业主已入住，可以对这些业主进行走访。而且最好深入到房子中，检查墙壁有无裂缝，厨卫是否漏水，供暖是否有故障。现房的好处也正在这里，各种问题一目了然。
最后，一定要“验明正身”，查看房屋的产权。在购买尾房的时候，一定要了解其产权归属。某些开发商为了资金周转，会把房子抵押给银行，因此在选购时要弄清其权属，在确定没有纠纷时再“下手”，签订购房合同时一定要注明取得产权的日期。
正是因为尾房与前期已售出的商品房在区位、环境、配套、质量方面具有同样的基础条件，因此如果能够以相对较低的价格购置下来，无论自住还是投资都是一种明智而实惠的选择。当然，我们也必须正视尾房存在着的缺陷，在看房时一定要弄清对自己来说最重要的是哪些方面，只要满足了这些要求，物有所值，就是成功淘到宝了。
买尾房，该出手时就出手
尾房可能是“别人挑剩下的”，也可能是“碗底一块肉”。
一位正在购房的刘先生，本打算在铁西区临近沈阳站附近买一处3300元/平方米、80?90平米的期房。而这时，北站附近一处原价在3600/平方米左右的房子将其尾盘以特惠的形式以3200元/平方米出售，面积在100平米左右。经过一番比较，刘先生买了北站该小区的尾盘。他认为，无论是从房子的品质看，还是地理位置以及周边环境比较起来，成熟的社区总要比单体实在。原来售价太高时，自己是不会考虑的，而现在让利，售价达到了3200元/平方米左右，虽然在面积上超出了原计划，但自己的经济能力还可以承受，并且从长远看还是很值的。
价格是尾房最大的魅力所在，尾房的价格比原来的现房价格会便宜很多。一般来讲，当楼盘销售出80%时开发商已经获利，因此开发商会为了提升自家楼盘的形象、树立品牌等原因出售剩余的房屋，通常都会采取打折、赠送等优惠手段，而价格优惠是最常见的形式。这就令尾房在价格上的优势突现出来。而有时一些开发商在最后会以很低的价格出手套现，因此对拆迁户和那些经济实力薄弱的年轻人来说，选择尾房不能不说是一个明智的选择。刘先生购买的尾房价格由3600元/平方米让利为3200元/平方米，按面积100平米计算就省下了4万元。
其次，尾房基本上都是现房，购房风险低。尾房所在的社区相对成熟，房间本身的质量问题已经经过时间的检验，问题基本暴露出来，购房者可以心明眼亮，精挑细选，对一些担心的问题还可以向已经入住的购房者询问，更可以让开发商进行返修，保证房屋的质量。与期房相比，尾房是现房，因此极具真实感，也不会出现购买期房时容易发生的面积纠纷、无法达到心理预期值等问题。另外，尾房即买即住的优点也是期房所不具备的。
第三，尾房居住、投资更划算。社区的公共部分、配套设施、装修、设备标准等，对每一个购房者来说都是一样的，不同处只体现在户型的朝向、景观和楼层等方面。而对于像刘先生这样的忙碌的上班族来说，白天通常都不在家，房子的朝向、景观和楼层对他们来说可能并不重要，而北站地区交通便利、生活配套完善的特点也正满足了他们的生活需要。况且现在买房并不意味着要住一辈子，将来有可能再置换或是用于出租，因此尾房的性价比更高。而对于投资者来说，并不意味着房价低租金也低，同一栋楼中，只要面积相同，租金相差不多。而尾房是新房，比二手房的房龄要低，而且户型设计更比二手房合理，在居住与出租上比二手房有更大优势。
最后，在价格、付款方式及谈判中尾房也有相对较大的主动性和议价空间，相对于项目刚开盘时有意无意之间造成的哄热购买的销售氛围，接近尾声的项目销售时，购房者会变得更客观、冷静。
在综合考虑了项目整体的相关因素之后，尾房可能存在的一些劣势被削弱和弥补，也就是说从性价比的角度上讲，购买此类尾房相对来说会更合算些。而刘先生的精明之处正是选择了高性价比的尾房，淘到了可以满足自己需要的“宝”。
何为"尾房"
住宅尾房是指销售八九成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。所以一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。
而尾房产生的原因却是多方面的：有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题；有的尾房是因为开发商销控计划不合理、目标客户定位不准而造成沉积；而开发商留作自用、日后出租、甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外，大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买的等情况也导致了尾房的出现。因此，这类尾盘极有可能是一些比前期所售出的还要好的房子，如果消费者选择了这类尾房可谓是淘到宝了。
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