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上海龙之梦购物中心：独家经营格局将被打破
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发布时间：2006-06-20
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据可靠人士透露，曾经对外宣布购物中心内的百货、大卖场、美食、数码城等各种业态完全由龙之梦独家经营的格局即将被打破。屈臣氏进入龙之梦购物中心的要求已经被业主方认可，而目前的龙盛超市也很快会“出手”给品牌大卖场经营，由某公司经营的动漫游戏城也将在今年开业。
现场
已有柜台开始调整
记者日前特意到龙之梦购物中心打探了一番，在Ｂ２层龙兴百货的女士商场里，几乎有三分之一的柜台，有的已完全撤柜走人，有的只在柜台内剩下几件衣服、几双皮鞋。在傲慢季节的专柜内，货架上只剩下５件上装，两个着衣的模特道具；在布兰婷、ＲＯＳＳＭＥ、童话故事、艾贝尔、妮特雅、觉爱女裤等许多专柜内，货架上空空如也，记者只能从墙面上专柜商品的ＬＯＧＯ辨认出专柜的品牌；而卡佛尔品牌专柜则被撤走商品的专柜包围着，生意显得十分清淡。一些专柜的营业员纷纷向记者抱怨，Ｂ２层的生意一点也没有，特别是大批专柜撤柜后，更加恶性循环，顾客来看到这副惨状，谁还会有购物的欲望呢？
不过，Ｂ２龙兴百货商场内有一个授权经营迪斯尼米奇品牌女士包袋的专柜倒显得临危不乱，专柜内商品品种丰富，营业员信心十足。据营业员介绍，专柜一天营业额少的几百元、多则上千元，基本上可以完成销售指标。此外，ＯＬＹＡ除了在铺面设有一个规模不小的专柜外，还在Ｂ２百货商场内设有专柜，而且，两个专柜之间经营的商品完全一样。记者问营业员为什么会在一个购物中心内设两个专柜，营业员告诉记者，可能是我们的老板看好龙之梦吧。
转变
接受屈臣氏进入要求
龙之梦购物中心总裁刘毅对商家撤柜的问题作了解释。刘毅说，这里的情况十分复杂，不是几句话能讲清楚的。他认为，商家抗风险的能力是与其企业规模能级成正比的，一些品牌知名度不是很高的商家往往是急功近利，遇到一点风吹草动就撑不住了。此外，龙之梦在经营中发现，定位较低的社区百货商品结构在中山公园商圈并不受欢迎，而档次高、单价高的商品却在这里卖得很好。为此，购物中心已经开始在龙兴百货的Ｂ１、Ｂ２两个商场内对商品进行大幅度的调整。目前这两个楼面的百货商场２３３个专柜中，有６０个专柜撤柜调整，准备引进更加受年轻人欢迎的商业品牌和商品，屈臣氏进入龙之梦购物中心的要求已经被接受。
刘毅说，作为购物中心，自己经营的是一个平台，即购物中心这个平台，而不是去经营每一种商品，因此，经营思路要改变。虽然刘毅对记者关于董事长童锦泉是否也改变了最初想法的提问没有作明确的回答，但是，据其介绍，龙之梦确实在考虑引进屈臣氏的问题，不过，目前还没有与屈臣氏达成任何招商协议。关于超市，很有可能会“出手”给品牌大卖场，但是，由哪一家品牌大卖场来经营，刘毅拒绝回答。
■专家分析
开业之初需要“放水养鱼”
记者与上海市商业网点管理办公室浦祖健探讨龙之梦购物中心最近出现的品牌商家即将进入的情况时，他觉得，根据国际国内购物中心的通常做法，购物中心的开发、招商、经营都是三分开的，各自由专业的公司操作。而我国的购物中心刚刚起步，国际上先进的理念、模式还没有被我们接受，所以，出现了许多开发、招商、经营三位一体的购物中心。而像龙之梦购物中心，各种业态完全由一家公司经营的模式倒是闻所未闻，其成功的可能性也值得探讨。如果龙之梦引进专业的商家来经营各种业态能够成为现实的话，可能对其缩短亏损期会有所帮助。
浦祖健以为，一个大型购物中心的开业之初，首先要采取“放水养鱼”的政策，走与商家共赢互动的道路，耐心培育自身的品牌、培育有经营潜力的商家、培育忠实的消费者、培育商圈。在开业初期要尽量把商铺“填”满，然后等购物中心人气足了，销售旺了，再逐步淘汰、调整低租金的商家。
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