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天津：折扣店经营惨淡 选址、定位是主要问题
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发布时间：2006-06-20
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元旦期间天津市各大商场可用盆满钵满来形容。某商场负责人表示，连日来该商场的日营业额都在500多万元以上，其中纯利润可达到15％。但正所谓有人欢喜有人愁，与本市一些成熟的百货商场相比，元旦期间本市以折扣、免税为主营的流行百货店却生意平平。业内人士透露说，近两年新开张的流行百货店赚钱的并不多，赔本儿的却大有人在。造成这种现象的主要原因是一些商家把百货零售业看成是投资少见效快的一个行业，而没有考虑到选址、定位等问题。
日营业额低于百万难以维持
记者日前在本市新开业的两家以折扣为主题的百货店内看到，店内灯火通明，上百个品牌的商品价格并不高。但记者转了几层看到的人最多的就是售货员，顾客可以用非常少来形容。“在平时不搞促销活动时，店中更是冷冷清清的，即使到了销售旺季生意也一般，顾客相对较多时一般是集中在打折返券期。”其中一家百货店的负责人告诉记者。据了解，目前本市已处于盈利状态的百货商场，日销售额至少要在100万元以上，人流不大导致销售额上不去，那么长此以往商场运营很难。
追求短期效益反致“毙命”
本市零售业进入了多种业态并存立体复杂式零售商业体系，折扣店、免税店在市场上出现本是正常现象，但一些店陷入经营困境。据业内人士分析，这主要有三方面原因：首先是选址，一些折扣店开在社区，而社区的购物尚没有形成良性商圈；第二是没有特色，有的折扣店，价格虽低但商品的款式和质量都一般甚至不行；第三是管理水平，每个行业都有其运营规律，成本高、漏洞多、利润低，再加上让没有经验的人来管理肯定要失败。百货零售业并不是什么投资少、见效快的行业，盲目上马追求短期效益注定失败。
一家折扣店的销售人员认为，以折扣的方式营业的百货店未来是有市场的，只是这样的店在刚开业时客流量小，消费者认识乃至接受需要一个过程。不过有专家分析，虽说人流少并不能说明这个商店就不行，但任何一个商场都要有一定的消费群体来支撑。如果短期内客流量上不去，光靠商场投钱是抗不住的。
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