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白领争做小咨族 职场巧规划 攻“薪”五法
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发布时间：2006-06-20
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小咨队伍渐壮大
一年前，遇到职业困惑，许多人选择自我消化、求助亲友的解决办法。那时，谁要是建议他们去专业机构咨询，一定会听到这样的答语：“花那冤枉钱干嘛？”可如今，在职场再遇到什么解不开的扣儿，许多人开始向专业人士寻求帮助。在接受《精品》专访时，今典集团联席总裁王秋杨曾说：“就像打官司需要律师，盖房子需要建筑师，我们需要各种专业人士来帮助打理生活。”职业顾问正是这样的专业人士。
“进入12月，我们迎来了咨询的旺季，这一旺季很可能会延续到明年三月。”可锐职业顾问事业集团总裁卞秉彬表示。这一说法也在京城其他咨询机构处得到了验证。“之所以会在年底出现‘咨询热’，主要是因为岁末是职场人的调整期。在进行回顾时，他们发现了自己在这一年中不尽如人意的地方。对于越来越关注个人职业发展的职场人而言，专业的职业顾问机构能帮助他们规划职业生涯。”泰来猎头咨询事务所所长纪云分析。记者在采访中发现，加薪、跳槽、新一年规划成了年底咨询的热门话题。
白领领跑小咨族
在“上门求诊”的队伍中，白领是绝对主力。可锐从京、深、沪、穗四地客服中心得到的调查数据显示，在来询者中，白领是主要群体，其比例占来访人数的80%以上。“许多年薪在20万至50万的职场人也很热衷职业咨询。”科锐咨询公司高级咨询顾问刘峰表示。
究其原因，业内人士分析认为，一方面，按小时收取的咨询费用让职业咨询颇有些“豪华体检”的感觉。据记者了解，目前咨询机构的收费在每小时百元至千元不等。“我们的收费为一个半小时1200元，这就要求咨询对象有一定的经济承受力。而我们咨询对象的定位主要是月薪3000元以上的白领。”京城一家咨询机构的负责人表示。另一方面，现代职场竞争激烈，白领面临的职业压力最大，诱惑也最多，随时都会走到职场的“岔路口”，对职业发展格外关注的他们自然成为了咨询的主力军。
【解案】
顾问素描
卞秉彬 可锐职业顾问事业集团总裁、首席职业顾问
纪云 泰来猎头咨询事务所所长
刘峰 科锐咨询公司高级咨询顾问
案例1 我该如何开口谈加薪？
王先生：进入这家公司四年，我从没和老板谈过加薪问题。四年中，有同事为了加薪直接去和分管领导谈。让我意外的是，他们居然成功了。回想起来，我自认工作态度和业绩都还可以，也没有犯过错误，可每到过年时，想着该加薪了，老板却视若无睹。
渐渐地，我也动了加薪的念头。曾有朋友建议我通过跳槽来实现加薪，仔细考虑后，我发现自己并不想改变已经习惯了的工作环境，可现有的薪水又难以让我满意，怎么办？我决定暗示老板。朋友出主意说，不妨在年底找个机会，拿跳槽的话试探一下老板。如今已到年底，可我不敢开口，我怕落个无人挽留的结果。到底应该如何开口谈加薪？
专家观点：有理有据谈加薪
曾有数据显示，六成职场人认为自己的业绩应该排在公司前40位。其实，很多员工高估了自己对公司的贡献。在业绩优秀的基础上，在公司经营良好的大势下，员工才有资格、有可能与公司谈加薪。但在此案例中，王先生没有谈到自己的表现，也没有提及公司的经营状况。试想，如果王先生在公司任要职，掌握许多重要的客户，那么，不管他是否主动提出，老板都会想办法留人，譬如加薪。但如果王先生所做的工作取代性很强，则另当别论。王先生不敢主动开口谈加薪的情况也说明他缺乏自信。
另外，从谈加薪的策略上看，除非真的拿到了另一家公司的offer，否则切忌拿跳槽试探老板，以免自断后路。
职场攻“薪”五法
1.单独约会 几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品。
2.不要攀比 刺探他人收入违反企业薪酬保密的规定，而且老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪。正确的做法是摆出自己的业绩，用事实说话。
3.目的明确 你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。
4.选准时机 谈加薪的时机相当重要，可选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈。
5.知己知彼 弄清业内行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪就只能转行了。
案例2 我要不要跳槽？
Laura在广州一家大型企业从事人事管理工作。因为有相关资质的证书和经验，上司很器重她。最近，Laura从同事那里听说，自己很有可能被提升为人事经理。
当年，Laura是“不知不觉”走进人力资源管理领域的。工作了几年，她虽然没有感到厌倦，却也找不到激情，日子在平淡中逝去，“凭着我的资历，很可能就这样一直做到退休。”
可Laura不甘心，怎样才能恢复工作的动力呢？这一年多以来，她被这个问题困扰着。最近，Laura的一个朋友来找她，特聘她去自己的公司任人力资源总监，并应允了比现在高50%的薪水。朋友公司的运营模式和现在的公司完全不同，可能会有新的锻炼机会，而且薪酬还不错，想到这儿，Laura有些动心。但是，朋友的公司规模不大，人力资源总监的工作和现在公司里的人事经理没什么本质区别。Laura不确定，这样的跳槽对她的发展有没有实际意义，而她又该不该跳槽。
专家观点：
规划好职业生涯跳槽周期
就职业发展而言，跳槽是把双刃剑。过于频繁地跳槽，可能会不利于专业经验和技能的积累。但在一些情况下，跳槽却是激发职业发展潜力的良好机会。问题的关键在于如何科学地评判跳槽带来的风险。
从职业发展周期的角度看，Laura的抉择取决于以下因素：首先，她要明确自己是否具有在人力资源管理领域持续发展的潜力；其次，她要客观评估目前自己所拥有的专业能力；再次，她要清楚如若继续向上发展，自己需要积累哪些方面的经验。公司规模并不重要，重要的是该企业、该职位有没有足够的资源让你学习，这也是跳槽成功与否的关键。
不能成为跳槽理由的理由
1.因为另外一个工作会每月多给我一千元。
批驳理由：一切向钱看，但你的价值仅止于这多出的一千元吗？评估一份新的工作，除了多一千元之外，要看看是否可以带来新的机遇。
2.我的主管太难相处，惹不起，还躲不起吗？
批驳理由：如果你再遇到难相处的主管，你还选择躲吗？很难相处的主管也是另一种“好主管”，因为他给了你许多磨炼的机会。如果你能与最难缠的主管和睦相处，那说明你的沟通技巧和专业技术绝对一流。
3.这里的同事让我难以忍受。
批驳理由：不容易沟通的同事，到处都可能碰到，如果你为这个原因而离开甲公司，难保你在乙公司就不会碰到相同的问题。不如先在甲公司学会如何解决此类问题。
案例3 新一年的规划如何做？
从某名牌大学机械自动化专业毕业后，Clark进入了一家汽车制造公司，做生产线自动化维护与开发。两年后，因为感觉前途不是很明朗，再加上自己对技术没有深钻的兴趣，Clark选择了辞职。
原本Clark就对英语很有兴趣，在完成了中级培训课程之后，他尝试开办了英语角。但爱好终归只是爱好，谋生却是必须的。不得已，Clark又在一家机械制造公司做起了老本行。工作之余，他还开始学习金融贸易，因为他希望自己将来能够经商。可不到半年，Clark又因为兴趣问题再次辞职，金融贸易专业的学习也随之放弃。
之后，Clark与一个大学同学开办了一家外贸公司。三年过去了，Clark越来越觉得这个又累又繁杂的工作不适合自己，他开始琢磨自学电脑平面处理，将来从事设计工作。可这次能不能坚持到底，Clark也不知道。眼见“奔三”了，却至今一事无成，看着自己杂乱无章的职业生涯，Clark顿感郁闷。随着年关的临近，他告诉自己，新的一年要闯出不一样的天地。可新一年的规划该如何做？Clark觉得无从下手。
专家观点：别总拿兴趣
说事
对Clark而言，当务之急是结合自己的兴趣和工作经验，明确自己的职场定位，规划自己的职业发展路线。Clark的盲点在于没有一个清晰的职业规划，无法形成职场核心竞争力。毕业多年，Clark跳来跳去，却始终跳不出围城，理不清自己职业发展的头绪。Clark的跳槽是失败的，而且还搭进了青春和时间，成本极其昂贵。Clark总在强调兴趣，但他并不知道自己的强项在哪里。他学英语、学金融贸易，如今又想学电脑平面处理，最后却没有一技之长，也无法得到人才市场的认可。
职场巧规划
1.在同一工作岗位工作了三年后，可以评估是否有晋升机会；
2.若发现自己的知识结构有欠缺，立刻去充电；
3.若想跳槽，必须有101个理由让自己心动，否则还是要等待时机；
4.工作时不要意气用事，不要因为一些人际关系上的小事而跳槽；
5.频繁跳槽于己于公司都无好处，在稳定中求得发展是职场训诫；
6.选择自己最擅长的事，并将它做得完美，这便是可以选择的事业；
7.薪资福利是应该考虑的因素，但绝非唯一因素，真正的福利待遇往往是在将来才能发现的。
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