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谁在制造楼盘紧俏假象
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发布时间：2006-06-20
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最近，托人买房的“行市”大变，不是要打折，而只要能买到就行。去楼盘看看，似乎每个都是开盘时人头攒动，紧俏得厉害。难道真如业内人士分析的那样：土地吃紧了，银行放贷严了，今年上半年获批亮相的新项目不多，买房者手里攥着银子有点发慌了吗？
■买房竟像凭票买电视
当王女士还在几个目标楼盘中徘徊，拿不定主意时，其中一个楼盘的销售人员有一天突然来电，神秘地告诉王女士：“售罄的Ｆ户型有个买主因出国要退房，这户型太抢手，没敢告诉别人，这两天你赶紧来买吧！已经有不少人盯上这套房了。”感觉像天上掉馅饼般的王女士受到这番“特别关照”，一下子就慌了神，此时另外几个目标楼盘在她心中已被毫不犹豫地“Ｃａｎｃｅｌ”（取消）掉了，来不及与在外地出差的丈夫商量，王女士第二天取了首付款就奔了售楼处……
人们都记得，以前物品短缺时期，哪家要是想买个电视机都要凭票，现在，有的楼盘把它演变成了购房凭卡。赵先生在离家不远的京东附近看上了一个新项目，售楼人员向他推销一种价值５０００元的金卡，并称金卡限量发售，以后可以凭卡优惠购房，机会难得，很多人都买，不买就没了。
■“房托”神秘现身售楼处
近来，人们发现，火爆开盘、认购的项目售楼处乍一看人头攒动，人气十足。京东朝阳北路上某项目开盘，售楼处门口排队等候的人都快赶上买经济适用房了，不知是买房呢，还是在抢大白菜？可仔细观察，便觉得有一种怪怪的感觉，排队的、围观的、售房的，不管是人们的表情还是气氛都仿佛怪怪的，真的那么巧有那么多的买房人在此时此刻掏钱买房？
一位知情人士透露说，其实在售楼处排队的那些人并不见得都是买房者，有些表情怪怪的“神秘人物”，真正的身份是开发商为了造势而雇来的“房托”！“房托”们以买房者的身份穿插在开发商与购房者之间，按照开发商想要的效果行动，这样就造成了畅销排队的假象，只要一到发号的时间他们就从围观的人群中走出来与其他的买房人一起站在队伍中，号发完了，一般的买房者都拿着号找销售人员问这问那的，而这些“神秘人物”则一脸漠然，拿着号就走了。这些得到开发商好处的“神秘人物”，也被人们叫做“房托”，如今俨然成为了一种职业了。这位知情人士告诉记者，“房托”大都从外地“弄来”，完了事拿钱走人。
■火爆项目“做局”给你看
“除了少数项目的确因为性价比较高而卖得好，事实上，大多数房子卖得并不像看上去那么火”，某资深项目策划人对记者透露道：“这在楼盘营销中十分普遍，什么欲擒故纵、什么离间法等等，利用买卖之间的信息不对称，布下一张精心编织的网。”最简单的方法是雇人“制造”人气，或是将意向客户聚到开盘的那一天集中签约，给人一种“房子好卖”的感觉和紧张气氛，更有“玩得起”的开发商干脆冒险宣称“房子售完”，而其实还剩几百套没出手呢，这样一来，跟风的买房人必然会在楼盘新的一期“先下手为强”。
开发商做好了局将买房人一步一步地引了进来。忽涨忽落的价格战术也是开发商们玩儿得十分娴熟的手法之一。一位从事房地产经济研究学多年的专家告诉记者：悬念大师希区柯克导演的电影之所以引人入胜，就是充分利用人们的恐慌心理制造揪人心扉的情节，而如今，这种充满玄机的心理战术被部分开发商游刃有余地运用于房地产的楼盘营销之中，一般的购房者当然无法辨清真伪，只能“气喘吁吁”地被某些开发商牵着鼻子走。
■买房切忌冲动 头脑需要冷静
土地供应小了，房源少了，房价会涨……这样的说法在社会上流行着，这样的观念也在由开发商向买房者不断地灌输着。日前来自政府权威部门的数据显示：“北京还有４０００公顷的土地可以继续协议出让，而开发商已经办理完出让手续却尚未开发的居住用地约为１０００公顷，今年上半年已经通过协议或招拍挂等方式供应土地２０２４公顷，比去年同期增长４０％”，而整体房价保持平稳，北京商品房预售价格１至５月份甚至下降５．２８％。
有关专家告诫买房人：买房是大事，不要过于听信销售人员的恐慌传言，要有主见，可以多方调查，全面了解项目的情况，心态平和一点，头脑冷静一些，不要急于出手，做一个从容、理智的买房者。
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