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沃尔玛珠三角布局分析 整个广东估计可布点40家
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发布时间：2006-06-20
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1. 研究范围
沃尔玛1996进入深圳，1997进入东莞，但东莞至今还只有一家，说明沃尔玛在东莞很失败，而深圳有8家，说明深圳收益不坏。本文主要探讨沃尔玛在珠三角布局的可行性。沃尔玛主要有三类商店，即| 购物广场 | 山姆会员商店 | 社区店 |。本文主要研究购物广场。
2. 沃尔玛简介
沃尔玛是真正的巨无霸，2004年营业额高达2880亿美元。全球总店数5300余家，平均每家营业额5400余万美元，约合人民币44000万元，真的是每店日进斗金，平均每店日营业额约为120万元人民币。
沃尔玛有三种较为重要的商品。一是鞋子，平均每天销量为474000双，每店平均为89双；二是胸罩，总销量为208000每天，每店平均39个；三是尿布，总销量279000箱，每店日平均52箱。
3. 分布特点
细看沃尔玛在中国分布，可以发现有如下几个特点：
3.1. 新兴城市。
至笔者发稿止，沃尔玛在中国已经累计开店50家，广东有10家，作为新兴城市的深圳就有8家。以广东为例，则中国至少可开100家沃尔玛，而以深圳为例，则中国至少可开沃尔玛320家。（2004年深圳GDP约为3400亿，而全国为136515亿，即深圳GDP占全国40分之一）。
3.2. 旅游城市。如昆明，已经有3家。
3.3. 省会城市及副省级城市。
4. 进驻条件
4.1. 人口
以每个顾客购物金额60元人民币计算，沃尔玛日均客流量2万人次。以购物半径为3公里计算，则服务区域为3.14*3*3=28.27平方公里。中国南方城市建成区域平均人口密度比较高，以深圳桃源居为例：该小区占地面积100万平方米，以容积率2.5计算，则建筑面积可达250万平方米，以人均30平方米计算，则该小居人口密度为8万人每平方公里。笔者认为中国南方建设建成区域内人口密度约为3-5万每平方公里比较准确。由此估算，沃尔玛购物广场服务人口应该超过100万人，这是估计沃尔玛珠三角布局的第一个条件。
4.2. GDP总量
第二个条件是该服务区域的购买力。由于要取得该地区的社会商品零售总额比较困难，而GDP则比较容易且相对客观。2004年中国社会商品零售总额为54000亿元，只占GDP136515亿元的40%。分析中以沃尔玛占零售总额的5%计算，则要求该地区GDP至少为4.4/5%*2.5=220亿元人民币。
4.3. 竞争对手
第三个条件是该服务区域内竞争对手较为弱小，且非历史上的商业中心。纵观沃尔玛中国布局，中国老商业中心如上海、广州、北京、武汉、重庆等，沃尔玛都很少涉足。广州至今都没有一家沃尔玛就是明显的例证。前段时间据某报报道，广州市南沙区渴望有名商家进驻，但都无功而返，主要是南沙至今不能满足上述三个条件。
5. 珠三角布局
5.1. 深圳
深圳是沃尔玛（中国）发源地。从GDP条件来看，深圳完全满足，关内占全市GDP60%；且作为新兴城市，国内商家巨头布局迟缓；深圳人口亦至少在千万以上，笔者估计深圳人口超过1800万。从GDP来看，沃尔玛深圳关内布局基本完成，关内最多10家，目前已经有6家；而关内面积（盐田除外）只有220平方公里，且为狭长区域，如果以每店30平方公里计算，关内最多7家。据特区报报道，沃尔玛正扩大其中国总部，因此笔者相信沃尔玛深圳关内布局已经完结。
关外宝安区的西乡、区府都可以设置，上述三条件全部具备，此外龙华做为未来深圳新火车站所在地，笔者估计龙华沃尔玛应当已经提上沃尔玛建设日程。因此，宝安区的宝安、龙华、西乡三地具可成为沃尔玛沃土。其他如松岗、沙井、福永都有希望，但因政府规划太差，“城中村”遍地开花，令沃尔玛望而却步，如果能有好的规划及大量的优质房地产开发，此三镇可望吸引沃尔玛落户。
龙岗区稍落后于宝安，但布吉独占鳌头，GDP占全区接近40%，因而沃尔玛在布吉顺理成章。龙岗区的龙岗、平湖及横岗三镇（街道）亦可成为沃尔玛今后布局之地区。
因此，深圳地区沃尔玛现有8家，潜在的尚可再开7家，最有可能的是短期内再新开2家（宝安、龙华）。中国其他零售巨头可抢在沃尔玛前头在上述地区布局。
5.2. 东莞
沃尔玛虽然较早在东莞布局，但至今仍然未有大动作，主要是东莞其他镇区难以满足上述条件。但东莞潜在可开大型商场镇区极多。
东莞是中国乃至世界最为独特的城市之一。一般地区中心城市（城区）GDP占全市基本上在50%以上，部分甚至高达80%以上，但东莞老城区在全市GDP所占比例低于30%。目前虽然中心城区得以大幅度扩张，但依然难改其弱小本质。东莞强镇数不胜数，厚街、虎门、长安、常平、樟木头、清溪、石龙、石碣都具有极强实力。虽然上述各镇目前难达到上述关于GDP要求，但从发展潜力来看，上述各镇都可望在未来10年左右达到。
沃尔玛东莞最大的问题是东莞较早前缺乏一种长远的城市规划，“城中村”问题与深圳相比有过之而无不及。近年东莞市政府大动作不断，基础设施突飞猛进，已经形成了相当完善的高速公路设施。但东莞的规划人口过少，难以支撑中期发展，但长期看规划人口是合适的。如虎门规划中心城区人口达80万，而目前的事实是虎门人口超过150万。
东莞如果能有效地建成优质房地产及高新技术产业，则未来沃尔玛家数可达到15家左右。其布局镇区如下：莞城区、寮步镇、石龙镇（石碣镇）、大岭山镇、虎门镇、东城区、万江区、樟木头镇、南城区、凤岗镇、塘厦镇、清溪镇、常平镇、厚街镇、长安镇。
5.3. 广州
沃尔玛至今都不敢昴然进广州的主要原因是广州历来是中国的商业城市之一，其社会商品零售总额与GDP的比例接近90%，远远高于珠三角区域内的其他城市，在整个中国的商业版图上占有非常重要的地位。因为广州商业十分发达，沃尔玛进驻必然导致严重的竞争出现，因此沃尔玛目前不进广州是明智的。但从长期看，作为跨国零售巨头，竟然游离于中国中心商业城市之外简直是令人难受的作法，为进取者所不容，因此沃尔玛迟早都会进驻广州。
广州的中心城区似乎很难找到沃尔玛的立足之地，但广州的扩张为沃尔玛准备了条件。因此沃尔玛最有可能进驻广州中心城区周边新兴城市化地带，如落溪大桥南一带，此地带优质地产毗连相望，新广州火车站建设在即，此为沃尔玛广州立足黄金之地。
二是新兴的罗岗区，经济实力雄厚，跨国公司多聚于此，若辅以高档房地产开发，则可吸引众家商家抢驻，沃尔玛当然不能例外。此地还有一个重要的因素是沃尔玛的最重要的合作伙伴之一的宝洁亦驻于此，因此罗岗亦可成为沃尔玛广州第二个落脚点。
其他潜在区域如市桥、新塘、增城、花都、白云（原老机场区域）。南沙亦为潜在区域，但据笔者估计当在五年之后。
综上所述，广州可容8家沃尔玛安家。
５.4. 佛山
佛山老城区面积小，且商业亦较为发达，其情况与广州相似，因此本文主要考虑南海与顺德两区。南海估计可容两家沃尔玛左右，其地点最有可能是与广州接攘地带。
顺德作为新兴的城区，情形与东莞有点类似。顺德适合沃尔玛生存的镇区有：城区、容桂、北窖。即佛山市可容5家沃尔玛。
5.5. 中山
中山近年的飞速发展得益于深圳及东莞的产业转移及中山市政府早些年对城市的高起点规划和高标准建设，中山的新兴房地产及高新技术产业使得中山有吸引商业巨头具有十分优异的地位。万佳中山的建成意味着沃尔玛的失策。虽然如此，沃尔玛在中山亦有多处可供其发展，一是中山城区，如西区、中山港开发区、小榄。三乡的优质地产亦为大商家进驻典定坚实的基础。因此，中山近期（三年内）可望容纳3家沃尔玛，远期在5家或以上。
5.6. 珠海
珠海虽为特区城市，但其人口、GDP及商业地位远落后于其邻近的中山，近期基本上引沃尔玛无望，但小型的商业还是值得一试，远期2家左右。
６. 结语
珠三角作为中国南方最聚人气的沃土，各市近期可容沃尔玛为：深圳（10）、东莞（3）、广州（3）、佛山（2）、中山（1）、珠海（0），共19家，整个广东估计20家。远期数据为的为：深圳（12）、东莞（6）、广州（8）、佛山（5）、中山（5）、珠海（2），共38家，整个广东估计40家。而整个中国远期占沃尔玛总店数的10%左右，接近中国占世界GDP总额的比例。
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