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男人看世界杯女人做什么？（图）
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发布时间：2006-06-20
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“世界杯”是球迷们的狂欢，是举办国的盛宴。恰好，它又正值欧洲人翘首盼望的夏季旅游“黄金假期”。在“德国世界杯之游”的广告鼓动人心之时，欧洲的其他旅游目的地国，是否甘于“踏空”这一班财富列车？
据《环球游报》报道，今年五月，一则瑞士旅游宣传广告在德国、法国电视台黄金时段亮相。这则广告独树一帜，年轻英俊的瑞士小伙们担当起了旅游形象代言人：身材魁梧的农场工人、性感的火车列车长、健美的登山运动员、强壮的伐木工……全都充满了男性魅力。短片最后是2005年度“瑞士先生”伦佐·布卢门塔尔在农庄给奶牛挤奶的镜头，他起身微笑，身后草场如茵，格外阳光、性感。广告片名为“女孩，我的爱”，其广告词也极具鼓动性：“亲爱的姑娘们，为什么不离开世界杯看台，到瑞士来。这里的男人不爱足球爱佳丽！”
对于这则“美男广告”，瑞士旅游部发言人卡内尔说：“这种吸引游客的方式很有意思，我们主要是为了告诉那些对足球不感兴趣的女性，当男人被‘世界杯’迷得神魂颠倒时，她们可以到瑞士来旅游。” 瑞士旅游机构通过调研发现，70%的德国妇女不喜欢“世界杯”，也早已厌倦了同丈夫或男友一起前往赛场或守在电视机旁。而男人们对足球的迷恋程度，正如同一家媒体打趣的那样：“马路上没有男人，百货公司里没有男人，咖啡厅里没有男人，女性就算穿内衣出门也不会引人侧目，因为男人们忙着看‘世界杯’。”针对这些被冷落的女性，起用英俊、健康的“瑞士先生”进行广告宣传是一次崭新的旅游推介尝试。在电视广告播出的同时，印有这些美男偶像的明信片也全面发售。
看到这则广告案例，为之叫好。广告营销永远是以思维和创意取胜的行业。大多数人的思维是常规思维。“世界杯”扑面而来，想到旅游便是足球之旅，想到欧洲便是德国。按这种常规思维，其他欧洲国家要说利用“世界杯”机遇，充其量也就是成为“德国之旅”的附加目的地，在“世界杯”的辐射效应中分一杯羹，但同时还有遮蔽效应、替代效应。只要世界杯是主旋律，欧洲的亮点就只有一个，轮不到法国，轮不到瑞士，只有德国。
但从另一个角度看，只要存在不同偏好的人群，市场就不会只有一个主题。现代世界的本质是多中心的。但现实情况常常是，人们往往只重视市场中主导性的消费群体、消费潮流、消费愿望，而满足这种消费的竞争，又常常流于同质竞争，重复竞争，过度竞争。与此同时，另一些非主导性的潜在愿望却被忽视。事实上，正如“世界杯”期间那些被“冷落”的女性，她们也许正打算放弃一年一度的家庭度假；如果没有营销者的启迪，她们也许从未梦想一次完美的单身旅行。营销者是欲望的唤起者，需求的创造者，生活方式的倡导者。他们替消费者发现自我，呼喊出内心的声音，而在此之前，她们只是沉默的大众。反观在我们的社会中，一方面市场竞争过度，另一方面人们的很多潜在需求还未得到满足，市场创新空间很大。营销者们是否有足够的敏锐去发现新市场呢？
对旅游营销而言，目的地的重大活动和事件如同一趟可以搭乘的快车，机不可失。创造性地“借题发挥”，还可以使一些看似无关的概念意外“走红”，甚至在事件影响区域变“利空”为“利好”。正如男人的“世界杯”激活了女性旅游，我们也看到，“非典”阻止人们出行，却让“健康旅游”流行；恐怖活动打击了旅游，却让“最安全的旅游目的地”乘势而起。
在最后，还想谈谈这一营销案例的关注点——女性旅游市场。毫无疑问，这一市场将远比白驹过隙的“世界杯”更稳健、更持久。世界经济类权威杂志《经济学人》在2001年正式提出了这样一个概念——“The Bridget Jones Economy”（单身女子经济）。这个名词背后隐藏着一个潜在的社会现象——女性特别是单身女性正在成为一支不可忽视的消费力量。她们独身而且收入不菲，是广告业、出版业、娱乐业和媒体业的产品和服务的生产者和消费者；她们是最理想的顾客——与其他阶层相比较，她们更有花钱的激情和冲动，只要东西够时髦、够奇趣，她们就会一掷千金。经济独立，生活自由，无压力的消费和物质化的生存，将使她们成为拉动时尚消费的主力、旅游经济中的新“亮点”。
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