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装机须小心！配置单中的陷阱
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发布时间：2006-06-20
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在当前的装机市场当中，学生消费者无疑是市场中的主力。无论市场是处于淡季，还是处于黄金旺季，学生用户都占据了消费群体的主力。既然学生消费人群对市场有这么大影响力，难怪厂商、商家都喜欢针对学生进行宣传推广（外话：近年来厂商就十分喜欢举行产品校园行活动，而商家在进行产品促销的时候也经常拿学生作为主要参考对象）。
学生配机和其他消费者有着很多不同，例如学生喜欢找几个朋友一齐去买电脑，在买电脑之前都会上网查询报价以及参考一些网上资讯。在购买电脑过程中，学生对商家（尤其是之前没有进行过交易的陌生商家）普遍存在抵触心理。无论商家如何推销产品（先不说这款产品是否超值），学生都对商家抱着不信任的态度。在购买过程中，学生朋友更是喜欢三五成群地讨论产品，譬如当某一学生来到市场购买配件，往往有N个人在他旁边，而这些人有些是无事做来看热闹，有些是出谋划策的军师。这些军师往往是学生购买电脑的关键，有不少学生就是听从军师的意见而购买某一产品的。
在商家那边，他们虽然知道装配学生配置并不能赚多少钱（原因是学生很喜欢周围查询报价，当学生问完配件的价格之后，商家下手的机会就大大减少），但由于学生消费者会对其他学生产生连锁反应。当商家的电脑令到该学生满意，该学生在日后也会介绍其他同学来装机，有不少商家就看中学生购机这个特点而专门有人应付学生的报价，而这些学生装机价格也比较有水分。
为了让更加多同学了解商家报价的技巧和手法，我们专门派人收集了一些商家的装机报价单。从这些五花八门的报价单当中，我们会逐一分析这些报价单的特点，从中找出商家报价的技巧。究竟商家在报价的时候能赚消费者多少钱，究竟什么价格才是真，什么价格才是假，相信各位同学都想知道这些事情的来龙去脉。好，其他话就不多说了，以下就是我们从市场找回来的报价单，大家不妨看看这份报价里面隐藏了什么猫腻。
由于商家的报价是由主板产品开始，所以我们也从主板、CPU、内存这些几款产品开始。商家所写的GA945P主板其实就是技嘉945P主板，它的具体型号为GA-8I945P-G，官方公开报价为899元。商家将它报出870元，其实这个价格是非常正常的价位。因为作为一款品牌知名度这么高的主板产品，其899元的价格早就经过媒体的大量报道。
为了不吓走消费者，商家绝对不会冒风险报出高价格的（注：根据我们了解得知，这个870元已经接近经销商的同行价格，该价格留给装机商的利润并不多）。考虑到商家要为消费者承担三年免费保修的服务，我们认为这个价格是一个合理的价位。至于在CPU、内存这些透明度这么高的配件身上，商家更加不会报出高价格，根据当时市场来看，该商家报出的P4 506+ 2.66G盒装价格可谓十分接近同行的经销价格。只要产品是属于正规行货，这个价格根本没有什么水分。
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