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行走职场 关键时刻怎样善用博弈
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发布时间：2006-06-20
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用英文来表示博弈论是“gametheory”这个词组，顾名思义就是一种游戏类的理论，研究人与人之间的策略选择行为。这个词首先来自于经济学，在专用术语上有零和博弈和正和博弈之说。而在表现为人际关系时，简言之就是指正面冲突两败俱伤的现象和共同合作互惠双赢的现象，当然，由于牵涉到人际关系的复杂性，这其中难免还掺有许多诸如糖衣炮弹、棉里藏刀、口蜜腹剑的伎俩和情形。
在职场上，对自己朝夕相处的同事，如何在关键时刻善用博弈？
合作就是各取所需
何先生
某大型软件公司网络维护
我们部门在原经理离开前有两个人B君和C君一直处于“暗战”状态，争相邀功的情形经常发生的。可是自从原经理接到命令要调到美国总部去工作以后，两个人却突然貌似合作起来。一直到很后来我们才明白原来他们是为了各取所需才勉强“合作”。
我们原来的经理去美国时候需要带一个人一起去工作一年，当时B年龄和资质都比较高，跟去工作的可能性也最大，而原经理走后，势必会有一个新的人被提拔上来当经理，如果B和经理去了美国，那么C就很有可能顶替上去当经理。然而，由于B是已婚的，假如去美国可能会放不下这里的家庭，同时C本人因为年轻又单身，这边没有牵挂，也很想出去闯一闯学一学。于是当时C主动找了B，跟他私底下做了沟通。如果说C跟经理去了美国，留下来被提拔经理的当然只能是B。
达成协议后，他们之间第一次有了暗地里的合作默契。一方面，B在经理面前开始见缝插针地推荐C，并暗示自己更有经验、更加安于留下来管理部门；另一方面，C也积极表现，表示自己非常愿意去总部学习，没有时间牵绊，甚至主动找经理谈话，毛遂自荐要跟经理一起去总部工作。最终，事情的结局果真如他们所愿，C如愿以偿地收拾行李去了美国总部，而B安心留在国内，并自然而然地晋升成了经理，工作步步高，家庭也没有放掉。他们的确各自满足了自己的需要，各取所需。这也算是同事之间的博弈现象吧。因此，既使平时之间敌对气氛浓烈，但是在必要时候“合作”一下，真的是受益匪浅。
实习生也懂“踩人艺术”
LU
某贸易公司职员
职场上的“人踩人”真的是很普遍，虽然更多时候是表面看不见的，可是不得不承认这种残酷的现象或多或少存在。我记得以前我们公司来过一个实习生，自己很要强，实习期间很多事情上都表现得非常积极，表现欲极佳。当时他分到我们部门来，师从我当时的领导，似乎看上去和我是平级的同事，只不过我是正式员工，先他进公司，年龄和资历都稍微老一点。那时候，我有一项工作职责就是替领导给客户送东西，其实也是很简单的任务，但借此机会可以与客户建立很直接的关系。
有一次我正好跑开了，其实只是去上厕所，领导忽然又要找我送东西，找不到我人就问那个实习生我在哪儿，没想到他回答说：“他可能到下面仓库去了，领导你有什么需要？我来帮你做吧。”领导见他如此主动，就让他去送了。他也真的抓住机会，抢走了我的一个大客户，并顺利成为正式员工。我的业绩却因此降低了很多，差点没完成年度指标。
这件事是事后其他同事告诉我的。我只能说你永远不知道谁会在什么时候背地里偷偷拽你一把，借着你的肩膀提升了自己。
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