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新疆本土家电零售商覆没 苏宁国美贴身拼杀
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发布时间：2006-06-20
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3月14日，乌鲁木齐市商业中心繁华区中山路105号的建银大厦上挂起一块大红布标，上写“买电器再等一等！苏宁电器中山路店即将盛大开业，品牌、价格、服务一步到位”。
这表明苏宁电器正式布进军乌鲁木齐市场。
当天，苏宁电器对外宣布，面积5000多平方米的乌鲁木齐旗舰店将于4月中旬隆重开业。
而就在同一天，已经进入新疆的国美电器也向外界宣称，国美已正式达成入主中山路大十字的本土家电企业友好天信电器商场的协议。4月初，面积为5000多平方米的国美电器中山店将开门揖客，迎战苏宁中山店。记者在友好天信电器商场看到，三个大门已关闭，工作人员正在内部清理货物。
两巨头暗自争抢地盘
苏宁电器早在一年前就在不少场合透露“兵发乌鲁木齐”的消息，但迟迟未见动作。
今年春节过后的2月15日，苏宁电器南京总部主要负责人力资源的郑女士一行两人，悄悄下榻乌鲁木齐城市大酒店。
2月16日，苏宁电器招聘广告就开始在乌鲁木齐市媒体上发布，招聘人员从苏宁乌鲁木齐店总经理到营业员共计近百人。
据了解，苏宁电器新疆公司设在建银大厦7楼，苏宁已与建银大厦签订协议，租用建银大厦1－3层作为乌鲁木齐旗舰店，租期为10年。
苏宁电器新疆区有关负责人接受记者采访时说，苏宁对原来组织结构进行了大调整，此次调整共涉及苏宁总部14个管理中心、8个地区管理总部和28个管理大区，而苏宁进军新疆是公司在西北地区连锁发展的重中之重。因此，苏宁电器来新疆开店的高管都是从南京总部、西安大区抽调来的精英，苏宁将投入大量资源，重新洗牌乌鲁木齐家电市场。
据了解，苏宁比国美进入乌鲁木齐晚，所以一踏入乌鲁木齐市就暗中选址布陈。目前，苏宁已在乌鲁木齐次商圈的七一酱园商圈内的七一酱园超市一楼作为第二家店的选址，目前已进入具体操作程序。
实际上，对于苏宁进军乌鲁木齐的举动，国美早已心知肚明。
新疆国美电器总经理黄辉接受记者采访时表示，对于苏宁进入新疆国美并不担忧。国美自2004年9月正式进入新疆以来，已在全疆开店10家，除了乌鲁木齐市红山、友好、华凌、铁路局等核心商圈已被国美牢牢控制外，克拉玛依、库尔勒、伊宁、昌吉等新疆地州二类中心城市也在国美的掌控之中。
也许是巧合，国美在乌鲁木齐市的第八家店也将选址距离七一酱园商圈不远的钱塘江路瑞泰物业好家乡店一楼，预计也是4月中下旬开业。
据业内人士分析，七一酱园商圈已成为乌鲁木齐市最具潜力的新商圈，黄河路、钱塘江路、仓房沟等地附近没有大型家电商场，而几家大型超市已占据这个商圈，这为两家电巨头进入该商圈奠定了基地。
目前苏宁、国美两巨头抢占的中山路商圈，是乌鲁木齐商业中心，这一寸土寸金的黄金地段汇聚了近百万消费群体，所以成了两家布局的必争之地。
本土家电纷纷关门
几年前，国美还未进入新疆当时，华凌市场成为乌鲁木齐最大的家电集散地。后来，韩氏家电打入连锁店扩张陈营，其声势和效益红极一时。
而国美进军新疆后，韩氏家电从乌鲁木齐退出，后到地州发展，而国美布局地州后，韩氏终于没能抵御来自国美的大兵压境，只有悄然退出市场。
而友好天信电器商场占据乌鲁木齐中山路大十字繁华地段，其规模和效益也曾独树一帜。
而今年2月16日，苏宁在乌鲁木齐打出招聘广告后的一周时间，友好天信在苏宁、国美咄咄逼人形势下，无耐宣布退出家电市场。
友好天信家电商场这两年在新疆发展迅猛。据统计，除了乌鲁木齐的5家连锁店外，在伊犁有4家店，在库尔勒市、阿克苏市分别有两家店，在石河子、哈密、喀什、克拉玛依各有一家店，连锁店总计近20家。
家电利润率开始走低
记者采访新疆维吾尔自治区统计局时有关负责人表示，新疆限额以上连锁零售企业达到29个，连锁零售企业2005年实现销售额30．3亿元，但利润率开始走低。
这位负责人向记者介绍说，特别是家电零售利润率不到2％，而作为国内家电龙头企业之一的国美电器，在新疆2005年实现零售额6．7亿元，占据新疆家电市场份额的近60％。
乌鲁木齐市贸发局商贸处有关人士对记者说，乌鲁木齐地区家电零售业销售总额接近12亿元，国美电器新疆公司占据了半壁江山，此次苏宁进军乌鲁木齐市场，必将使乌鲁木齐家电市场出现强者角逐，家电市场将重新洗牌。
这位人士希望国内家电连锁企业在新疆不要简单地打价格战，误入低层次竞争泥潭，而应在管理、成本控制、服务等方面出效益。
而国美电器面对苏宁电器的到来并未表现出不安。
据黄辉介绍，眼下苏宁初来乍到，在乌鲁木齐市场与国美并不在一个竞争层面上，等苏宁在乌鲁木齐开第二家店时，国美还会在乌鲁木齐布局二、三家店，与之抗衡。
由此看来，国美欲在乌鲁木齐市市场称霸的念头显而易见，不过这次来到面前的对手，不是与其实力差距太大的韩氏、友好天信，而是在全国市场可与其一决雌雄的家电连锁巨头苏宁电器。
但不论是国美、还是苏宁，对乌鲁木齐市乃至新疆的消费者来说是一个福音，因为不管哪家取胜，市场竞争最直接的受益者还是消费者。一位家电供货商对记者如是说。
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