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引入新品牌、促销出新招 兰州商业淡季不淡
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发布时间：2006-06-20
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依照商业惯例，每年春节过后至“五一”前，就开始进入商家的销售淡季，有人甚至将这段时期称之为商业“休眠期”。然而，连日来记者在对我市零售市场采访时了解到，无论是各大卖场的客流量还是销售额，都比去年同期有较大幅度地提高，国芳百盛和百安购物中心的老总都坦言，今年兰州百货市场淡季不淡。
百安 2月销售额比去年同期增15％
百安购物中心的呼总在采访中说，每年的三四月份素来是商业企业的销售淡季，以往我们商场会选择在这个时候，或多或少地对卖场内部做个调整，改变面貌，给消费者一种新鲜感。百安开业5年来，也在不断地调整商场的定位与布局，以适应消费者的需求。然而，到目前为至的销售业绩却比我们预料的好许多。2月份的销售额比去年同期增长了 15％左右。
今年之所以淡季销售额出现回升，也有多方面的原因。首先，我们现在已经培养出了固定的消费群体。百安开业以来，一直在不断地尝试对商场的定位和布局进行调整，经过多次调整和“变脸”，现在无论是商场的定位还是所引进的品牌，都得到了消费者的认可，培养了商场固定的一批消费群体。其次，实行反季节攻略，适时引入新的品牌，并配合规模较大的促销活动，提高淡季的销售额，让新产品符合现有季节，淡化淡季。今年由于新年较早，传统的新年销售旺季相对较短，所以商场针对淡季市场的销售活动早早登场了。商场在确保主线产品不变的情况下，将在今年3月底引进一些一线品牌。第三，利用淡季练内功，为员工充电。对商场所有的业务人员进行各种层次的培训，全面加强营销人员的素质。
国芳百盛 3月将引进20多个国际品牌
到卖场里转一转，你能感受到一丝“淡季”的迹象吗？国芳百盛的相关负责人惠淳告诉记者，所谓淡季，要看比较的参照系。和春节这样的旺季相比，当然节日过后，肯定要冷清一些，但一年中像春节这样的消费旺季又能遇到几回呢？新年过后，百盛的销售额比去年同期有了较大幅度地提高，原先传统上的商业淡季已经开始逐渐淡化了。
惠淳认为，淡季不淡，主要是因为居民生活质量提高后，节日集中消费的趋势开始淡化。原先兰州的商家习惯于节日促销，每到各个节假日，总要出台优惠幅度较大的促销活动，久而久之，市民习惯了在节日消费，老百姓逐渐认可了节日购物和消费，不到节假日干脆不消费。而随着居民生活质量的提高，利用长假旅游、休闲成为时尚，购物仅成为节假日的一项选择，不再成为主要内容。其次，兰州商业市场潜力很大，仍有上升空间。相对于南方已趋饱和的市场，兰州的商业市场正处于上升期。今年3月，百盛将引进20多个国际一线品牌，做到整体商业升级。
专家观点：
以销售额区分淡旺季欠全面
国内首批获得零售专业博士学位、兰州商学院经贸学院院长蔡文浩教授认为，商业销售始终都有其季节性和周期性，既然是一个周期性的活动，就不可能完全做到淡季不淡。因为，按照商业规律，在不同的时间段，必然要形成其特定的销售周期。对不同的商品，都有其特定的销售时段。以玩具为例，每年“六一”前后，肯定是玩具销售的高峰期，其余时段的销售额肯定要比“六一”低。
蔡教授认为，商业企业有淡旺季之分是必然，关键要看区分这种淡旺季的比较参照系。今年兰州商业之所以呈现出淡季不淡的局面，主要原因是随着国民经济的快速发展，居民人均可支配收入也大幅提高，整个经济总量比几年前提高很快，即使是现在淡季的销售额也比过去的旺季销售额要多许多，所以单纯以销售额来区分淡旺季，缺乏全面性。
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