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“三八”丽人攻略——“七剑下天山”
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发布时间：2006-06-20
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“三八”妇女节即将来临，如何使业务伙伴们能以一份特别的关爱来打动女性客户的心，尽量减少展业过程中的非物质性障碍，达到顺利签单的目的？笔者认为“七剑下天山”之丽人攻略着实可以一试。
相传，七剑合璧可以打开心门，引仙界的浩然正气下凡。正是源于这样的美好愿望，一部名为《七剑》的电影在2005年的夏天着实火了一把，导演徐克称：“剑是兵器之王，它代表着中国文化中的风度、心态和修养，内容非常丰富。”由剑及人，我们看到的是剑的灵魂、人的内心；由剑及女性保险，我们看到的是品味、关爱和责任。
七剑出鞘之一——
莫问剑VS陌生拜访
威力指数：★★★
武功秘笈：象征智慧，寓意“莫问前尘往事，只求今生无悔”。身长兼富弹性，招式变幻难测。剑气逼人，威力巨大。
独门绝技：借助“三八”节这一令女性自豪的节日，重点陌拜30岁至45岁之间的已婚女性，向其推介少儿保险和女性健康险。由于这一年龄段的女性大多事业有成、家庭稳定，她们在节日期间表现出异乎寻常的保险需求心理，所以完全可以采取陌生拜访的方式从家庭责任和自身健康上引导其投保签单，纵然“拒绝是成功的开始”。
七剑出鞘之二——
天瀑剑VS缘故单
威力指数：★★★
武功秘笈：象征无为，溶化百剑而成，攻守不定，前后左右，意到随成。
独门绝技：为了赢得“新年开门红”，已经过一个多月“缘故市场”的打拼，“三八”节正好到了收获的时节。一些该签的单子，这时可能就会“一锤定音”了；一些犹豫不决的单子，可以利用向女主人送节日礼品的时机一举“搞定”。
七剑出鞘之三——
游龙剑VS女性团体讲座
威力指数：★★★★
武功秘笈：象征进攻，天下最锋利的剑。剑的发声是一种提醒，人未到声先到。
独门绝技：“三八”节临近，关于女性的各类活动骤然增多，但莫过于放半天假、发放点福利、组织旅游等，而忽略了女性保健保障知识的宣导。寿险团队应该抓住女性多的单位大作文章。借鉴寿险产品说明会的模式，组织女性团体讲座，灌输“关爱自己，就是关爱全家”的思想，以保险的方式防范风险等现代理财理念等。业务员以“家庭保险理财顾问”的身份，帮助已投保的女性检视家庭现有多少保单，尚欠多少保障，并利用从众心理，在节前节后形成保险消费时尚观念。
七剑出鞘之四———
舍神剑VS案例引导
威力指数：★★★★
武功秘笈：象征愤怒，此乃七剑开天辟地的第一把剑，剑身有锯齿，粗狂野性，无坚不摧。
独门绝技：利用公司内部关于理赔案例方面的宣传资料，向女性朋友宣传风险的可惧和及时投保的意义。特别是公众媒体上关于大病、巨灾的报道，引发女性朋友深思，从而增强“天助自助者”的投保意识。
七剑出鞘之五——
青干剑VS利用个人特长争取客户
威力指数：★★★
武功秘笈：象征防守，陨石炼成。光线四散中，看不清剑锋，令人避无可避。
独门绝技：“三八”节期间，利用个人特长尽量广泛地参加各种公益、社交活动，丰富人与人交往的层次，弱化推销保险的功利性。如，友情参加“三八”节联欢会，表演节目；到美容院打工，为女性朋友进行皮肤护理；参加女子健身俱乐部，利用能歌善舞的特长结识女友等。
七剑出鞘之六——
日月剑VS组织旅行团
威力指数：★★★★★
武功秘笈：象征变化，子母剑，一长一短，进攻型，剑法幅度大，位置变化奇快，越打越明亮耀眼。
独门绝技：“三八”节前后，是旅游踏青的绝佳时机，不妨与旅游公司联手，向被锁定为准客户的白领丽人有针对性地下发“英雄贴”，组织其外出旅行活动，一路上重点推介某个或某几个险种。人在旅途，准客户定会全身心地关注所推介的产品，必有较大收获。
七剑出鞘之七——
兢星剑VS转介绍聚会
威力指数：★★★★
武功秘笈：象征牵制，配合追月、流星两种剑法。剑可以放出去再收回来，剑柄有钢丝剑絮。剑身及铁珠可进击，但过于疯狂，铁珠会伤自身。
独门绝技：平心而论，转介绍极具威力，但运用不当，会过犹不及，伤及自身。在转介绍聚会上，切忌直言“我是做保险的”。而应采取迂回策略，让已投保的女性朋友主动将话题引入到保险上来，自己做一些策应，待准客户
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