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明天第一城3期14日开盘 900套公寓凭卡99折（图）
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发布时间：2006-06-20
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图为北京明天房地产开发有限公司业务发展中心业务总监陈云峰先生
主持人：刚才主要是谈了2005年国美的销售业绩的回顾。下面我展望一下2006年，因为目前看国美的资料上面说，国美第一城和明天第一城 (论坛 像册 户型 样板间)现在销售总额达到了37.95亿元，大家更关心的是明天第一城即将推出的3期，这又是什么样的情况呢？请陈总向网友介绍一下。
陈云峰：非常高兴在这里介绍明天第一城3期的情况，明天第一城的3期将于本周六(1月14日)会正式地开盘，这次推出900多套公寓，据我了解，交纳了定金的已经基本上达到了500位，实际上我们对3期的销售比较乐观的，而且秉承明天地产一贯的经营理念，我们在三期的时候，只是将价格微调了100-200元，没有实行大幅度地涨价，现在的均价还是在5500元左右。
40平米左右的零居占了20%，60平米左右的一居占了30%，80平米左右的两居占了50%，这个户型的结构和比例是我们根据购房者的需求统计而设计的，也在某种程度上说，是一种定制。所以我们觉得是非常符合市场的，正像我们广告语中说的，双地铁、小户型、低总价，我相信它能打动很多的年轻白领的购房的梦想。
我临出来的时候，看了一下我们已经签约的1600名的客户资料，在这1600名已经签约的销售合同当中，30岁左右的年轻白领接近80%，持外地身份证，又在北京工作，在明天第一城购房的比例达到了71%。所以我们觉得明天第一城的定位确实是非常正确的，为了大学毕业以后，工作时间不是很长，但是确实要结婚，确实要生孩子，对住房有迫切需求的，包括一直在租房居住的人群应该有很强的吸引力。
主持人：明天第一城的3期将于1月14日开盘，推出900套公寓，那么在此之前，二期的销售情况怎么样？
陈云峰：明天第一城是在10月22日开的一期，11月26日开的二期，两期加起来将近是2000套住房，到现在已经签约的突破了1600，超过了80%。另外还有100多名已经交了钱认购了，这个也占了很大的比例。
3期的推出，是在1、2期销售超过了80%的基础上，广大的购房者仍然有很大的购买需求的情况下，我们才选择在14日开盘的，不知道网友有没有留心过，在春节前是没有任何一家房地产公司敢开盘的，因为大家认为，快到春节了，是淡季，我们不这么认为，我们认为只要有需求，特别是到年底，反而是销售的好时机，增强了过节的氛围，实际上也增大了每一个购房者，他希望有家的感觉，所以选在春节前半个月开盘，应该说是还是一个很不错的时机。而去年国美第一城在1月1日开盘已经证明了在冬季开盘有一个好的业绩。
主持人：您刚才说明天第一城3期开盘的均价在5500元左右，快过年了，有没有对网友有一些优惠？
陈云峰：实际上我们三期也在销售明天卡，持卡的客户能够销售到9.9折的优惠，今天到停售明天卡还有2、3天的时间，也希望关注明天第一城项目的尽快去看一看，如果确实有购买想法的，一定要先购卡，只有购买了明天卡之后，才能参加开盘那天摇号的选房，同时也能销售折扣，如果说没有买卡，在开盘那一天，只有等有卡的人选房后才能买房，另外也销售不到9.9折的优惠了，借此机会，对要购房的青年朋友一个建议，如果在买房的问题上，确实需要，确实想买的话，动作还是要快一些。
主持人：刚才陈总介绍了明天卡，我知道有一些开发商的开发项目分好几期，一期二期推出后，如果推出三期，希望先给老业主，我想知道是不是发明天卡是给大家提供一个公平的机会，只要买了卡大家就都可以选房？
陈云峰：是，一期我们发行了明天卡，二期是用排队的方式购买的，三期的时候我们发行了三期的明天卡，一期和三期的明天卡是享有同等的权利的，在这里解释一下，我们为什么要采用摇号的方式，大家知道买房现在很不容易，有钱不一定能买到房。
二期开盘的时候我们是排队，但是我们发现了让开发商和买房者都比较为难的情况，比如说星期六开盘用排队的方式，星期三就会有人拿着板凳排队了，像二期的时候，我们不得不租了10辆豪华的大巴，让排队的客户按顺序在大巴车上等待和休息，也不能让他们回家，回家之后，后来的人认为他是第一个，他没有买到房子就有怨气，买房子和买其他产品不一样的地方，确实它有一个认购的阶段，开盘的时候，大家都想要那套自己比较喜欢的户型，比较喜欢的面积，比较喜欢的房子，开发商不得已才选择了摇号的方式，摇号的方式不用提前几天排队，在公证处的监督下比较透明，三期的开盘我们还是采用摇号的方式，大家只要在14日9点以前赶到售楼处参加摇号就可以了，在这里，我也想向购买明天卡的客户们，提醒一句，大家千万不要错过了时间，错过时间，就会错过选房子的好时机，会留下遗憾的。
主持人：刚才陈总介绍了明天第一城前三期的推出，整体看来，明天第一城离整体全部销售完的时间也很快了，那么明天地产下一步有什么动作？
陈云峰：明天第一城开盘三期之后，应该是销售完3000套房子，还会有将近2000套会在四期和五期中体现。我们计划在6月份之前，应该说能够完成所有的公寓和住宅的销售，在今年下半年和明年的上半年，我们会重点地销售明天第一城的商业，明天第一城的商业也是将近9万平米，我们也计划把它打造成接近立水桥区域的商业中心，大家了解到国美第一城10万平米的商业，我们三期在本周六14日会开盘，全年的工作重点就是要把国美第一城的10万平米的商业完成租售，所以这两个项目就够我们忙上一阵子的。
同时，我们还有一个50万平米的一个项目，现在履行招拍挂的程序，公司对这个项目的开发也是相对比较有信心的，也是做了战略化的安排。直接负责土地储备的发展中心，也在加大力度地寻找新的项目，包括参加政府的招拍挂，包括从其他的房地产公司接手新的项目，我经常和朋友们讲，2005年实际上是明天地产的一个起步年，我们真正的发展应该是在06年，我们也希望我们有更多的项目能够上市，来满足众多的购房者对明天地产的期望。
主持人：刚才陈总提到国美第一城3期商业也是14日开盘，看来明天地产又是采取同一天两个项目同时开盘的举措了？
陈云峰：1月14日是国美第一城20号楼1万3千米的商业要开盘，大部分的面积确定在100平米左右，而且我们统一地给这期商业命名为“邻里中心”，把它定位于为整个的社区提供简单的餐饮、零售、服务业，使真正的一百万平米的项目，大家入住之后，有一个很好的消费环境，整体的均价是在1万2千元左右，在京东地区还是有很强的吸引力的。
到现在的认购状况也是很不错的，恰巧这个月的14日正好是明天第一城3期住宅和国美第一城的3期商业一块开盘，也吹响了今年国美第一城正式进军商业销售的号角，我希望有商业投资方面意向的网友们，能够有机会去看一看国美第一城的3期商业，从我个人角度，觉得还是有很强的投资价值的。
主持人：您刚才提到100平米左右，对于投资商业的业主来说来说，这个应该是一个精打细算的面积，为什么会定位于100平米左右呢？
陈云峰：我们公司在做商业时对投资商业的业主进行了问卷调查，大家基本回答的都是希望是在100平米左右，这样投资者的压力也不是很大，商业也会慢慢有一个升值。
大家都是看好了国美的这个品牌，包括看好了朝阳北路和青年路整个区域的快速发展，而且如果面积太大了，投资的压力就比较大，面积小了，有很多想做的项目不太方便做，后来我们发现100平米实际上是商业的一个黄金点，而这个黄金点就是投入少，回报大，而且风险也低。
主持人：刚才陈总说05年是明天地产的起步年，但是更多的人对于05年的明天地产，认为是“外行进军地产”，但是从明天地产的发展来看实际上是给北京的房地产界带来一个创新，结果都说明了，创新的力度非常大，很多开发商都想问明天地产的经销手段到底好在哪里？才能取得这样好的佳绩。
陈云峰：明天地产虽然是房地产界的外行，在长时间的激烈的市场竞争中，明天地产的管理意识到，只有符合老百姓需求的产品，才是真正的好产品，只有获得了老百姓的支持，你这个公司才能够维继，才能发展，自从接手了国美第一城和明天第一城的项目之后，我们把市场的需求当成了我们决策的出发点和落脚点，我们在销售的过程中、工程建设当中，特别是在产品的定位、价格的定位当中，都紧紧抓住市场这根救命稻草，所以在销售上取得一个好的业绩，也就不足为奇了。
我了解在整个房地产行业，很多的房地产公司还局限于去跑关系，去拿地，按照开发商的意图去设计自己的产品，到销售阶段，反而去包给了一个代理公司，我觉得这个在新的房地产形势面前，这样走路是很危险的，真正地能把市场这根脉抓住了，去决定你产品的定位，这样植根于市场的土壤里，你这棵树才能长大，明天地产给埋头拉车不低头看路的房地产公司提了一个醒，大家一定要看清现在的形势，随着土地市场的政策的演变，包括现在国家宏观调控的这种影响，实际上房地产行业的经营方式已经发生了翻天覆地的变化，我觉得虽然明天地产是外行，但是每一步我觉得都走对了，所以它能够成功。说是一种创新，也可以这么说，但是实际上它只是按照市场规律去做。
主持人：主要还是市场的定位和价格。地产的销售中，凭什么让购房者认同？业内有些人认为，国美第一城销售的佳绩离不开国美两个字，从国美过渡到明天，明天第一城当中没有国美两个字了，但是这么好的销售业绩，也是取决于产品的定位和价格。
陈云峰：房地产行业没有形成真正的品牌化，不像买电器的时候，我喜欢海尔，我喜欢东芝，我喜欢松下，大家对品牌很在意，实际上在房地产行业还没有形成真正的品牌，消费者要选定一个好的区域，选定好的面积，找好的户型，还没有发展到到底挑选哪个开发商开发的产品的阶段，虽然现在的房地产品牌对消费者买房也起了一定的作用，但不是决定性的，我们觉得明天地产秉承了国美的经营理念。
打出明天的品牌来，只要是你有好的产品，有适合市场的价格，老百姓同样会拥护，而且同样会购买，更重要的他们也会认同你明天地产这个品牌，可以说明天地产在成立之初，确定了把这种高性价比的房子奉献给社会，这么一个很大的经营理念，这也是一个很重要的经营策略，要注重专业化、品牌化、规模化和制度化，这些路子我们现在看起来都是比较正确的。
在明天地产每个员工当中心里都有一个梦，将来要让全中国的老百姓听到明天地产这个名字，就像在电器行业中听到国美这个名字一样，所以在某种意义上来说，我们也是在打造明天地产的这个品牌。我经常和我们公司的员工讲，现在大家知不知道明天，喜欢不喜欢明天并不知道，我相信大家在不远的将来，将会非常熟悉和喜欢这个品牌的。
主持人：由于时间关系，今天和陈总的聊天先进行到这里，再次感谢陈总做客新浪房产嘉宾聊天室。
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