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对话杜国强：EMC公司不单单是卖电脑显示屏的
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发布时间：2006-06-20
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同惠普、IBM相比，在中国知道EMC的人要少些，而在知道EMC的人中，为数不少都是因为看到或使用EMC的显示屏。对于一向以存储为豪的EMC来说，这显然是不愿意接受的，而“显示屏”离EMC总裁图斯所提出的信息生命周期管理(ILM)更是相距甚远。难怪这家存储巨头今年将在中国进行多城市的巡展。见到杜国强时，身为EMC中国市场总监的他刚参加完巡展，从呼和浩特回到北京。
记者：2月21日-3月21日，EMC将在呼和浩特、大连、兰州、重庆、杭州、长沙、东莞、福州和贵阳进行为期一个月的巡展，此次的主题是什么？
杜国强：确切的说，此次活动应该叫研讨会，主题为“让存储变得更简单-EMC 九城市直通解决方案”系列研讨会，顾名思义，就是让是客户及合作伙伴进一步现场体验EMC“直通解决方案”整合、简单的魅力。
记者：为什么会开展这一“长征式”的活动？
杜国强：一方面，可以与这些城市的行业用户进行亲密接触，向快速增长型企业和分支机构全面展示包括硬件、软件和服务的储解决方案；另一方面，可以寻求与当地系统集成商、存储服务提供商的合作，共同开拓存储市场，谋求共赢。
其实，以前我们已经举办过多次巡展，仅去年就走了二三十个城市，但今后我们将陆续推出更多巡展和研讨会。我们也希望能让更多的中国用户知道，EMC公司不单单是卖电脑显示屏的。
记者：在这次涉及九个地市的系列研讨会中，你们如何处理与当地政府及渠道的关系？
杜国强：作为一家系统解决方案提供商，EMC当然希望与中国政府开展更多合作，帮助中国政府共同建设信息化。这次的活动，每到一个地市，我们都会与当地的信息办等机构联系，交流一些信息化建设的心得。
至于渠道，真的有点像红军了，走到哪，在哪里招代理。昨天在呼和浩特市，我们就当场签约了几家。
记者：您刚才也说到了“EMC不单单是卖电脑显示屏的”，那么EMC是不是单纯做存储的硬件公司呢？
杜国强：应该也不是，我们的总裁兼CEO图斯将EMC定义为“100%专注于提供全面自动化网络存储解决方案的公司”。2003年8月,在美国EMC总部的全球分析家年会上，图斯首次提出信息生命周期管理(ILM)策略。ILM战略的含义简要概括，就是让客户从信息中获得更多的业务价值。这已经涉及到了软件、解决方案和服务。
2005年EMC的年收入接近100亿美元，在这些收入中，硬件、软件、服务所占的比例分别为5、3、2。也就是说，EMC有近30亿的软件收入，而软件和服务占到了总收入的一半。
记者：那今后EMC是否会更偏重软件和服务？
杜国强：是的，大家都知道，服务是IT行业的大势所趋。去年底，公司完成了对文件处理软件厂商Captiva的并购。此前，两家公司在如何把Captiva开发的InputAccel软件领域就保持了密切的合作，Captiva开发的InputAccel软件成功嵌入到EMC的企业文档管理软件工具包里。在Captiva软件的协作下，EMC的企业管理软件性能得到了强化。并购后，Captiva将成为EMC软件团体的一个部分。
记者：我们知道，EMC最近推出了很多万元以下的存储产品，这是不是意味着EMC开始走下高端神坛，介入低端的市场？
杜国强：熟悉EMC的人都知道，五年前，根本没有针对中小企业的产品，而现在我们最低的产品只有4000元。很多人也就会猜测EMC是不是要放弃高端市场了，其实我们是想做一家综合而又全面的存储厂商，各档次的产品都有所涉及。由于中国的中小企业数量庞大，我们今年也会继续推出更多中低端的产品。
记者：谈谈您或者您老板对中国市场的看法？
杜国强：中国市场对于大多数国际IT公司都是非常有吸引力的，EMC亦是如此。总部非常看重中国的市场，举个例子来说，如果EMC全球的业绩增长了7%，那么中国的增长速度就要是其两倍，在14%左右。
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